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    軟體家具行業未來的四大趨勢

          近年來,80后90后主流消費群體崛起、家居消費偏好悄然改變,加之部分優勢公司的崛起,軟體家具市場也正在孕育變局。

          越來越多的企業開始在材質、設計、經營模式、渠道等方面下功夫進行創新,力圖在新一輪競爭中占得優勢位置。


    趨勢一:圍繞新生代消費者做研發

          多年來,軟體產品的外觀造型相對傳統,但從前幾年開始,我們注意到沙發、軟床等產品,設計開始多元化?;蛞M中國元素,造出具有文化魅力與視覺感染力的產品;或緊跟流行,迎合社交媒體上受追捧的審美需求。仔細思考,這其實都是面向年輕人設計,圍繞80后、90后新生代消費群體的需求設計。

        有調研顯示,80后90后占到家居家裝消費人群的7成以上,其中的線上家居消費人群里,兩個群體加起來占將近8成。只要成功影響了他們,也就贏得了現在與未來。

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    坤象單人S116半真皮沙發


    趨勢二:以功能為導向做智能軟體

          軟體家具正大量引進智能技術,比如可自動調節的智能床、 可以監測用戶睡眠數據智能床等,這些產品確實能帶來更新鮮方便舒適的用戶體驗,市場前景備受看好。

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    坤象單人S120甩紋半真皮沙發


    趨勢三:以軟體為核心向整體家居延伸,滿足一站式購齊的需求

          部分軟體家具在深耕單品類的基礎上,開始向上下游延伸,提供一站式購齊的服務。

          比如與定制家居企業合作,實現成品+定制的全屋方案,或者自己開發定制產品,向全屋配齊靠攏。當然,軟體企業在向整體家居延伸時,大多考慮到了新品類的特殊性,增強與原品類的粘性。


    趨勢四:追求完美,又兼顧性價比

          一項中產女性的消費調研顯示,看重品牌的占到36.9%,看重性價比的占到46.6%,看重品質的有46.3%,還有30.5%的人看重價格。

          這種消費選擇,同樣體現在家居領域。軟體家具市場上出現了一些品牌,定位中高端檔次、有調性,品質好、服務走在前面,而價格比較實惠,已然成為部分買家的首選。

          在軟體家居行業,除了頭部企業以外最有可能成功的企業,將是那些勇于創新,并且在產品與服務上獨具特色的企業。他們規??赡懿皇亲畲蟮?,但在經營模式、產品策略等方面,有自己的硬核本領。

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    坤象CH-220AHS網椅


    這些企業往往具備幾個共同特征:

    (1)定位清晰。在細分市場享有盛名,長期的堅持,形成了不錯的市場口碑;


    (2)高性價比。在同品質情況下,價格比一線品牌更低,既能滿足消費者對品質的追求,又要滿足了對價格上的消費需求,同時還能支撐經銷商在終端的營銷活動力度,盈利點高。


    (3)高端定位。服務高收入階層。


    (4)經營良好口碑。贏得高比例的老客戶支持,有一只長期跟隨的經銷商客戶團隊。


          由于我國市場的龐大與消費的多元性,在未來的時間,留給這種特色品牌的機會依然很多,尤其是差異化競爭優勢明顯的軟體家具品牌,發展空間廣闊。大而全與小而美將長期共存,部分小而美終會長成參天大樹。


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