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    居家辦公花1萬買椅子:疫情刮來的市場,能撐多久?

          中國辦公椅行業相關報告顯示,2020年我國對辦公椅的需求量約為2.3億個,市場規模約為265億元。預計2021-2026年間規模保持穩定增長,到2026年達到376億元。京東近期的數據顯示,疫情帶來的遠程移動辦公、遠程課堂等場景正在加速“辦公/學習空間”和“生活空間”的融合,居家辦公電腦椅銷售額同比增長30%。


           在行業里,辦公椅廠商們有的瞄準TO B市場,即與企業、長租公寓合作,提供辦公家居品;有的是做TO C生意,直接面向消費者,這其中,有品牌占據高端市場,一把椅子能賣出上萬元的價格,有品牌面向大眾消費者,近期受疫情影響,銷量增長更快。


           根據前瞻產業研究院《2022年全球辦公椅行業市場現狀及發展前景分析》,疫情下家用辦公激發新場景需求,我國辦公椅出口額激增。據海關進出口數據,2020年8月以來,我國辦公椅出口額月度數據同比大幅提高,12月出口額同比增長92.3%。


           2020年《證券時報》曾報道,全球最大的辦公椅制造基地、“椅業之鄉”浙江安吉的訂單暴增,配件供不應求?!皩τ谶@里基數小的中小企業來說,如果當年的產值沒有同比增長2-3倍,那都不算什么”,當時有行業人士這樣表示。


           高價椅子有需求,但低價市場增速更快,疫情帶火椅子市場,背后也有消費觀念的轉變。


         “以前人們對椅子無所謂,只要能落腳辦公就行了,隨著使用時間變長,它滿足不了大家居家辦公的狀態了,會愿意去尋找一些適合在家里辦公的椅子,寧愿多花一點錢”。其實個人的購買力不輸公司。一般普通公司買椅子,考慮成本,價格以幾百元為主,而他們最近在抖音、小紅書上接觸的個人購買的椅子,單價都是兩三千元左右,甚至還有更高的。


           相較于企業統一采購的標準化桌椅,對舒適度有更高要求的消費者,就更傾向選擇人體工學椅,產品價格在2000元以上。每個人的坐深不一樣,為了保證坐椅子時能靠到后背,人們一般會在后面墊個墊子,而人體工學椅可以調整靠背的高度、后仰頭枕,解決多種問題。


          一位行業人士直接表示,“上千元的椅子,才能開始討論舒適性”。

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    坤象CH-236A真皮皮椅

           越來越多人意識到辦公椅舒適度的重要性,愿意為它花錢,不過整體上,在辦公桌椅市場,低價市場銷量增長快,高端市場由于受眾少,受帶動的還不算多。王克介紹,整體來看,“還是1000元以下的產品更好賣”。


          數據表明,當前年輕人選購家居產品時,更多從實用角度出發,以安全性、質量、性價比、是否易保養及品牌口碑等要素為主。


        “椅子的安全性,是消費者對辦公設備入門級的要求”,王克說,百元辦公椅只要做到五星腳穩定,椅背的氣壓柱能上升,人坐上去不后仰倒掉,基本就可以達標了。椅子是一個工業品,價格定位可以偏低,為了適應更多人,通過標準化生產,“只要達到可調整性就能滿足一定的市場”。


    疫情刮來的市場,能持續多久?


          我國一直是辦公椅的主要消費市場及供應市場。據天眼查數據顯示,近年來我國辦公椅相關企業年注冊量穩定增長。2017年至2020年,新增注冊相關企業均超120家,近5成相關企業成立于5年以內。


          根據上述前瞻產業研究院報告,在需求端,中國是辦公椅的主要消費市場之一,2020年消費占比在全球位列第二,達14.39%。在供應端,我國是辦公椅全球供應大動脈,2019年就占全球產量的30.2%。


    賣辦公椅是門好生意嗎?


          根據華西證券報告,座椅龍頭企業恒林家居,在2021Q1營收10.33 億元,同比增長64.65%。其旗下有辦公椅、沙發、辦公環境解決方案、按摩椅四大品類,2020年,辦公椅貢獻了近一半收入。且辦公椅的毛利率僅次于按摩椅,達33.6%。專業辦公椅,比單價較低的辦公家居利潤空間更大。

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    坤象CH-269A西皮皮椅

          之所以只向C端消費客群推薦單價在2000元以上的商品,是因為到這一價位,與企業采購辦公桌椅的單價利潤相比更高。


          要在這個賽道獨占鰲頭并不容易。國產品牌仍不具有較高的消費認知度,即一說出某個品牌,消費者都耳熟能詳。他們在品牌賬號上,收到網友最多的問題是,“這些產品是什么牌子”。多位行業人士提到,在C端,賣得最好的低價辦公椅產品,大多存在設計抄襲、做工不精細等問題。國內家居市場屬于勞動加工密集型產業,盡管一些專門做椅子的公司在走原創設計師路線,或是和國外設計師合作,出現了一批優秀的產品,“不過,以人體工學椅為例,國內還達不到高集成度,即產品不能全部靠自己研發”,他表示,“國內售賣得較好的上千元的椅子、升降桌,基本上是被國外岡村、赫曼米勒、世楷等巨頭品牌壟斷,商家們在線上也主要在售賣它們的產品”。


    居家辦公,讓辦公設備的消費需求增長、帶動產業,但這能持續多久?


          2020年疫情爆發,歐美、日韓市場就有大批消費者下訂單定制辦公桌椅。到了2021年,根據天風證券發布的《輕工制造行業2021年報及2022年一季報綜述》,由于海外疫情居家補貼退坡,辦公家具需求出現較明顯回落。這也意味著,待國內疫情好轉,恢復正常辦公狀態,居家辦公產品的需求將會受影響。


          疫情逐漸好轉,越來越多職場人正重回辦公室。消費者的體驗一旦提升,很難下降,從這個角度來看,即便是后續居家辦公情況減少,對于辦公椅,人們還是會有更多體驗需要滿足。至少,越來越多人意識到一把舒適辦公椅的重要性了。


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